网络品牌推行时期 企业如何把钱花在刀刃上?

2017-09-04 17:19:08 nbxpc 1

    要说三到五年前,企业能否要做网络品牌推行还是个存在争议的话题,那么在今天,网络品牌推行已是每个企业战略级的重要决策。深层的缘由在于智能手机的全面提高和挪动互联网的全掩盖,形成消费者信息获取渠道的更迭。谁能在信息接入点上第一时间接触用户进而抓住用户,谁就占领了营销的制高点,进而占领更多市场份额。
    固然网络品牌推行看上去如此美妙,但由于学问断层和思想定势,绝大多数企业在短少专业人才的支撑下,在网络品牌推行理论中不得要领,特别在近年网络推行公司大行其道要价水涨船高的背景下,企业更是不知如何选择。

网络品牌推行时期 企业如何把钱花在刀刃上?

    一、网络品牌推行常见的四个误区:
    1、以为品牌推行是资金雄厚时才做的事。 在往常的挪动互联网环境下,一个企业无论何时都处于直面消费者的状态下,用户深居简出都能够经过第三方或别人评论看到关于你企业的动态评价;同时由于行业竞争的高度饱和,大家都拼命的去在用户面前曝光,以求更快占领用户心智。假设抱着等到“有钱”了再去做品牌推行这种想法,你的企业早已湮灭在当今异常剧烈的市场竞争中。
    2、企业对本身的品牌价值认识不清。 网络推行是把你的产品或效劳的亮点,经过专业人士操作去放大给消费者,假设你本人都没搞分明本人的亮点是什么,那就是越俎代庖主随客便了。目的不明晰,推行的结果与实践需求不符,这种推行只能叫“无脑烧钱”。做品牌推行,需求专业人士来深挖产品特征,而不是王婆卖瓜式的“自嗨”。
    3、照搬照抄其他企业的推行方式。 推行方式只是一个辅助手腕、只是表象,深层动身点是企业本身的产品调性和当前的战略偏重。因而运用什么推行方式,是需求量体裁衣的,照搬照抄不只达不到本人的真正需求,而且一味照搬,会让消费者产生厌恶的排挤心理。
    4、短时间内要推行效果。 很多企业主以为花了钱就要立马出效果——这不是钟点工,付出立即就有报答,哪怕是最根本的SEO优化,也需求一个搜索引擎收录的时间过程。一次推行的调查期理论上是1~3个月。很多企业由于这种心理,对网络品牌推行浅尝辄止,形成之前的投资变成了“漂浮本钱”,同时进入排挤网络推行的恶性循环。

    二、重新认识网络品牌推行
    必需明白一点:网络品牌推行不是一种结果或者单独的技术,它同“互联网”、“电子商务”“云计算”一样,是多种营销方式和技术手腕的整合,比方:剖析本身竞争优势、卖点/差别化提炼、建网站、做SEO优化、文案撰写、精准投放、线上线下联动、用户反应等等。
    从企业的角度,网络品牌推行对应着4P理论中的“promotion”,即“促销”。这个词在最近几年被用烂了,事实上它的真正意义是:企业应用各种信息传播手腕来刺激消费者的购置愿望。
    从用户的角度,网络品牌推行又对应着4C理论中的“communication”,即“沟通”。用户的购置行为只是结果,促成这一结果的缘由其实是企业将本身的产品、效劳经过更便当易承受的方式,与消费者树立的重复长期沟通。而网络品牌推行先天就很合适去达成这种沟通效果。
    所以网络品牌推行只是企业自身营销活动的一环,目的与传统营销本无二致,假设你花钱找了一家网络推行公司,它却只帮你做到了宣传产品或效劳,而不能显著的帮你带来客户、提升销售、传播口碑、晋级品牌价值,那我们完整能够说:这家推行公司就是在“耍流氓”。

    三、如何把钱花在刀刃上?
    很多企业会以为建了网站、微博或微信公众号,定期或不定期发发信息,偶然再找些媒介协作,就算是网络品牌推行了,这是概念性错误——这只是完成了信息化,信息化≠网络品牌推行。
    我们平常在媒体或互联网上看到的那些营销热点,大到百万人传播的病毒式营销、小到一则引人主动转发的微博段子,其实背后都是一个个团队的集体工作成果。一个网络品牌推行团队至少要包含:客户经理、营销筹划、文案创意、媒介协作、项目经理这些根本角色,绝大多数公司不愿意也不可能单独花本钱去养一个这样的专业团队。
    所以企业想要真正做好网络品牌推行,让网络品牌推行成为企业提升效益的利器:寻求专业的推行公司是必不可少的,把这个专业的事情外包给专业的人去做。这样才不至于花了财力人力,结果却不理想,最终招致恶性循环。

    四、如何甄别选择网络品牌推行公司?
    其真实树立网络品牌推行外包之前,企业本身应当首先完成根本的信息化,微博、微信公众号由于其已是用户生活习气的一局部,所以倡议作为标配;网站如今看来固然显得有些掉队,但它具有正式公开和构造明晰的特性,所以也还是倡议企业需求有本人的网站。
    在实践操作中,我们发现很多公司会犯一些相同的错误:只认”大公司“、不注重推行公司的文案实力、不晓得如何考量推行效果等等。那么下面就重点说说如何甄别选择网络品牌推行公司, 我们总结出“四看”准绳:
    1、看公司背景 。在推行传媒这个行业,公司中心团队的能量和专业度,直接决议公司的推行实力和效劳质量。我们接触过一些小而精的推行公司:范围不算大,但开创人团队从业资历深沉,自身都是讲师或者创业者。他们能提供的效劳,并不比大公司差,同时价钱更亲民。比方在推行公司扎堆的北京,有一家名为绝活传媒的公司,就是他们去年操盘了国内最大的乡村渠道商和最美火锅店的业内知名推行案例。
    2、看筹划才能 。虽说企业自身的产品竞争力是根底,但如今的现状是同质化太严重了,真正占领更多市场份额的公司,其实是先一步占领用户心智的公司。一个好的推行公司,应该是有才能剖析和深挖用户产品的特征,并放大出吸收消费者留意和占领认知的特征。普通来说接洽超越两次,仍未能拿出让你眼前一亮的推行计划,这样的公司根本就能够pass了。
    3、看文案程度 。传统营销里品牌推行是经过客户经理或相似职能去完成的,而在网络推行中这个重要的角色就是文案。调查一家推行公司的文案实力,首先能够从他们的自媒体或者网站动手。
    4、看推行反应。不少推行公司在这一块上模糊其辞,事实上推行结果应该是单独有一份报告的,同时要有明晰的可视化剖析和数字比照。这样用户才干有个明晰的尺度去判别:本人花钱了有没有产出?这次推行的量化效果终究如何?
    经过这篇文章,置信有需求的企业主曾经对网络品牌推行有了更明晰的认知,同时关于如何选择网络推行公司有了更多主意。在信息获取方式更迭的大潮下,网络品牌推行的重要性已显而易见,也希望有更多的企业尽早借助这一营销方式,在行业内快速占领制高点,成为指导品牌。
    同时很重要的一点:目前的文案也处于严重的同质化阶段,很多公司对同行业内不同的客户拿不出有针对性的文案。还以前面的绝活传媒为例,原本很难出彩的火锅类文案,他们做到了只在一周时间里就冲上了排行榜第二,同时用户并没有花钱去做排名竞价之类的人为操作。


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